Amazon élargit ses horizons en offrant aux détaillants des outils publicitaires pour leurs boutiques

Amazon a su s’imposer comme un véritable titan de la publicité en ligne ces dernières années, les marques n’hésitant pas à débourser des sommes conséquentes pour bénéficier d’une visibilité privilégiée sur ses sites. Dorénavant, Amazon permet à d’autres plateformes d’exploiter sa technologie publicitaire pour promouvoir leurs propres produits.

Cette nouvelle offre, baptisée Amazon Retail Ad Service, permet aux entreprises d’afficher des “publicités contextuellement pertinentes au bon endroit et au bon moment” dans les résultats de recherche, sur les pages de produits et d’autres sections de leurs sites, a indiqué Amazon jeudi.

Pour l’heure, ce service est réservé aux détaillants américains, qui devront s’acquitter de frais en fonction de leur utilisation. Les tarifs n’ont pas été divulgués.

En 2022, Amazon a commencé à détacher le chiffre d’affaires lié à la publicité dans ses rapports trimestriels, révélant que cette activité était devenue un contributeur significatif aux résultats globaux de l’entreprise. Au dernier trimestre, les revenus publicitaires ont atteint 14,3 milliards de dollars, se plaçant ainsi juste derrière Alphabet et Meta dans le domaine de la publicité numérique.

Cependant, ce montant reste bien inférieur aux ventes générées par Amazon dans ses magasins en ligne et dans le secteur du cloud computing, qui ont totalisé respectivement 61,4 milliards et 27,4 milliards de dollars au trimestre se terminant en octobre dernier.

La majeure partie des revenus publicitaires d’Amazon provient des annonces de produits sponsorisés, qui sont des publicités ciblées par mots-clés permettant aux marques de promouvoir certains articles. Au fil du temps, Amazon a intégré de plus en plus ces articles sponsorisés dans les résultats de recherche et sur les pages de produits. Il génère également des revenus publicitaires grâce à la diffusion de contenus en streaming.

Avec le service Amazon Retail Ad, les utilisateurs pourront personnaliser le design, l’emplacement et le nombre de publicités affichées sur leurs sites, tout en ayant accès aux outils de mesure et de reporting publicitaire d’Amazon.

Amazon a précisé que ce service fonctionne sur des systèmes séparés de son activité de vente au détail et que les détaillants gèrent leurs données via des comptes AWS.

Cette initiative pourrait fournir à Amazon des données précieuses pour affiner sa technologie de prévision et de recommandation publicitaire. Parmi les premiers clients figurent des entreprises telles que le détaillant de produits de santé et de bien-être iHerb, la start-up d’épicerie asiatique Weee!, ainsi que Oriental Trading Co., qui propose jouets, fournitures de fête et articles de loisirs créatifs.

“Nous avons conçu ce service pour être bénéfique pour les détaillants, les annonceurs et les consommateurs, et nous sommes impatients de voir comment cela améliorera les résultats, stimulera les ventes et enrichira l’expérience d’achat”, a déclaré Paula Despins, vice-présidente de la mesure publicitaire chez Amazon, dans un communiqué de presse.

Cette annonce intervient quelques jours avant le salon commercial annuel de la National Retail Federation.

Ce n’est pas la première fois qu’Amazon commercialise sa technologie et ses services en interne à des tiers. Amazon Web Services a commencé comme une infrastructure cloud pour soutenir son activité de vente au détail en ligne, lançant AWS en tant qu’activité en 2006. En 2022, l’entreprise a introduit Buy With Prime, qui combine les services de paiement et d’exécution d’Amazon pour d’autres détaillants.