Développez votre entreprise au Japon : 5 astuces indispensables !

La quatrième économie du monde, après les États-Unis, la Chine et l’Allemagne, le Japon offre aux entreprises cherchant à s’implanter une opportunité passionnante de développer leur activité dans un marché véritablement unique.

Une population solide de consommateurs de classe moyenne avec des revenus disponibles élevés et un vif intérêt pour les nouvelles technologies fait du Japon un lieu idéal pour les entreprises internationales proposant des biens, services ou solutions numériques innovants de haute qualité.

Si vous possédez une petite entreprise, le Japon offre un environnement commercial stable, une infrastructure fantastique et une base de consommateurs accueillante. Les entreprises britanniques, en particulier dans les secteurs de la fabrication, des biens de consommation, des produits et services high-tech, trouveront au Japon un excellent marché à explorer. De plus, le Japon présente une économie très ouverte et se classe parmi les meilleurs en matière de facilité à faire des affaires.

Comme dans tout nouveau marché, il existe un ensemble unique de défis liés aux affaires au Japon. Il est important de mener des recherches approfondies et de rassembler toutes les informations nécessaires avant de commencer à exporter vos produits ou services. Pour vous aider à débuter, voici quelques éléments à connaître avant de transférer votre activité au Japon.

Selon vos ressources, vous pouvez décider d’entrer sur le marché en implantant une entreprise physique dans la région ou en commençant par exporter vos produits sur quelques plateformes japonaises pour évaluer l’intérêt, comme Amazon Japon ou Rakuten.

Vous pourriez également choisir d’agir seul ou de trouver un partenaire local pour vous aider dans la distribution et le développement de connexions. Dans tous les cas, votre stratégie de marché doit fonctionner à long terme pour votre entreprise – le Japon est un marché qui privilégie les entreprises prêtes à s’engager.

Le Département du Commerce International dispose de plusieurs guides utiles et conseils pour différentes stratégies de marché et ce qu’il faut garder à l’esprit pour chacune d’elles.

La culture des affaires au Japon accorde une grande importance aux relations, donc si vous envisagez de faire des affaires dans la région, il est essentiel de commencer à construire un réseau solide de contacts personnels.

Que vous prévoyiez d’ouvrir un bureau physique ou de vendre uniquement via une plateforme en ligne, il est recommandé de développer des contacts locaux. Ceux-ci peuvent vous aider à comprendre la culture des affaires et servir de précieuses connexions pour établir des relations commerciales avec des clients, fournisseurs et partenaires potentiels.

Il n’est pas surprenant que la culture des affaires japonaise accorde une grande importance à l’étiquette, au respect et à la sensibilité culturelle. Ainsi, avant de développer votre entreprise au Japon, il est crucial de se familiariser avec les coutumes locales et de garder à l’esprit des valeurs qui vous aideront à naviguer dans diverses situations.

La plupart des entreprises et des clients japonais ne s’attendront pas à ce que les entreprises étrangères comprennent immédiatement et respectent leurs traditions, mais montrer un certain respect pour leur culture contribuera grandement à faire réussir votre entreprise. Par exemple, les entreprises britanniques sont encouragées à se doter de cartes de visite recto-verso, avec un côté traduit en japonais, et à les présenter en tenant les deux coins les plus proches de vous avec les deux mains.

Le Japon met l’accent sur une forte protection de la propriété intellectuelle et suit un système de « premier à déposer ». Par conséquent, si votre marque, logo, produit ou service a une caractéristique distincte que vous souhaitez exploiter, il est important de sécuriser la protection appropriée des marques et des brevets.

Avoir la bonne protection pourrait également ouvrir des opportunités pour votre entreprise en termes de licence de marque ou de collaboration avec d’autres entreprises japonaises. Les entreprises britanniques souhaitant commencer leurs activités au Japon devraient envisager d’enregistrer leurs marques auprès de l’ Office des Brevets Japonais et peuvent le faire même sans adresse de bureau.

Une fois que votre entreprise est opérationnelle au Japon, vous souhaiterez retirer vos gains issus des ventes et des services. Cela impliquait auparavant de créer un compte bancaire japonais (qui nécessite une adresse japonaise). Mais aujourd’hui, il existe plusieurs options pour accéder à vos revenus durement gagnés avec moins de tracas.

Le World Account facilite les transactions pour les entreprises vendant à des consommateurs japonais via des places de marché en ligne, en leur permettant de recevoir leurs paiements en yen japonais et de les retirer chez eux. Il n’est plus nécessaire d’ouvrir un compte bancaire local ou d’enregistrer une adresse à l’étranger au Japon. Vous bénéficierez de notre service rapide, efficace et économique lors de vos affaires, vous permettant de vous concentrer sur d’autres choses importantes – comme le développement de votre entreprise.

Pour savoir comment tirer parti des services de WorldFirst, contactez-nous pour découvrir comment nous pouvons vous aider.