Nouveau CFO de Salesloft : Focus sur les fondamentaux financiers

Rebecca Dubois

Finance

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Les vents contraires économiques continuent d’influencer la façon dont les entreprises envisagent leurs investissements technologiques, leur transformation numérique et leurs dépenses, mettant ainsi davantage de responsabilités sur les épaules des directeurs financiers, chargés de gérer l’utilisation efficace des ressources de leurs sociétés.

Cependant, il est également essentiel que les directeurs financiers ne laissent pas les évolutions macroéconomiques affecter la manière dont ils structurent leurs plans pour une croissance durable et à long terme.

“Je crois fermement que les fondamentaux des affaires ne changent pas, quelle que soit l’environnement macroéconomique,” a déclaré Christopher Nagy, CFO de la plateforme d’engagement de vente B2B Salesloft. “Et… lorsqu’on rejoint une entreprise, l’une des questions que l’on pose est : comment envisagez-vous le futur ?”

Instaurer des fondamentaux solides

Nagy a rejoint l’entreprise basée à Atlanta, en Géorgie, le mois dernier en tant que directeur financier, avec pour un des principaux objectifs d’aider à favoriser une croissance durable de l’entreprise, selon un communiqué de presse. En ce qui concerne la facilitation de la croissance, “les fondamentaux commerciaux doivent traverser tous les cycles macroéconomiques que vous traversez,” a déclaré Nagy lors d’une interview.

“Les conditions macroéconomiques vont et viennent,” a-t-il ajouté. “Au bout du compte, il faut vraiment s’efforcer de construire une entreprise avec des fondamentaux solides, conçue pour un cycle de vie générationnel.”

Avant de rejoindre Salesloft, Nagy a occupé des postes de CFO pour l’entreprise SaaS IPC Systems et de président global et directeur financier pour la plateforme CX Forsta, selon son profil LinkedIn. Au cours de ses 25 années de carrière, il a joué un rôle clé dans plusieurs fusions et introductions en bourse, ses expériences passées incluant également des rôles à la NYSE et chez BlackRock, selon le communiqué de presse de l’entreprise.

La nomination de Nagy intervient alors que Salesloft cherche à s’établir comme un leader en orchestration des revenus, la plateforme de l’entreprise “offrant le premier modèle d’engagement durable de revenus propulsé par l’IA” pour ses clients, selon son site web. L’entreprise a pris des mesures pour se cimenter comme un acteur clé dans le domaine ; en février, elle a acquis la plateforme d’IA conversationnelle et d’expérience client Drift, l’entité combinée comptant presque 6 000 clients dans le monde, selon un communiqué de presse à l’époque.

À ce stade, l’objectif de l’entreprise est de créer un service qui reste attrayant pour les clients “qui génère des revenus durables et profitables, et dont nous pouvons tirer parti de la position de leader que nous avons sur ce marché,” a déclaré Nagy.

Salesloft cherche à favoriser cette croissance en “étant vraiment en phase avec la compréhension des clients, de leurs besoins, de ce qu’ils valorisent et en travaillant très étroitement sur la stratégie de mise sur le marché,” a déclaré Nagy.

Cela inclut un accent sur le produit et l’équilibre entre la prochaine innovation “avec le bon type d’activité commerciale pour garantir que vous continuez à connaître la croissance, mais de manière réfléchie et mesurée,” a-t-il précisé. En tant que CFO, cela signifie se concentrer sur l’utilisation du capital de manière significative, afin de continuer à fournir les meilleurs résultats à ses clients pour continuer à faire croître l’entreprise, a-t-il ajouté.

Préparer le changement stratégique

La première priorité de Nagy dans ses premiers mois en tant que CFO de Salesloft — tout comme tout nouvel exécutif — est d’écouter, de s’engager et de comprendre l’entreprise, a-t-il déclaré.

“Je veux vraiment m’imprégner complètement de la culture, de l’approche, et certainement devenir une partie intégrante de ce tissu, de l’équipe qui aide l’entreprise à passer à l’étape suivante,” a-t-il souligné, mettant en avant la nécessité d’une cohésion, en particulier au sein de l’équipe dirigeante.

Cependant, bien que les fondamentaux doivent demeurer solides indépendamment des changements économiques, l’environnement économique actuel a affecté le rôle du directeur financier moderne — avec des taux d’intérêt élevés, un marché du travail tendu et d’autres défis qui élèvent le rôle du CFO. Avec une disponibilité de fonds moindre que par le passé, l’attention portée à la responsabilité du CFO a augmenté, un éclairage qui se produit à un moment où les directeurs financiers deviennent également de plus en plus responsables de la stratégie.

“Je considère parfois cela comme la structure de base qui sous-tend la stratégie de l’entreprise, ainsi que les finances, la stratégie financière et le modèle financier,” a expliqué Nagy à propos du rôle du CFO stratégique.

“Lorsque nous parlons du rôle du CFO stratégique, ou du CFO moderne, c’est vraiment un mandat qui s’étend sur l’ensemble de l’organisation, de la compréhension du fonctionnement du produit et de votre retour sur investissement, jusqu’à la manière dont les choses évoluent dans le mouvement de vente et le mouvement de mise sur le marché,” a-t-il précisé.

Opinion

Dans le contexte économique actuel, il est crucial pour les directeurs financiers de consolider des fondamentaux solides permettant de naviguer à travers les fluctuations du marché. La capacité à adapter la stratégie tout en maintenant une forte discipline financière peut s’avérer déterminante pour la durabilité et la croissance d’une entreprise. Analyser les besoins des clients et aligner les produits sur leurs attentes peut également renforcer la position concurrentielle sur le long terme.



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    • Source : https://www.cfodive.com/news/new-salesloft-cfo-finance-fundamentals-revenue-growth-strategy/729130/

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