Le détaillant en ligne britannique Secret Sales a récemment annoncé l’acquisition d’Afound, le site de déstockage numérique de H&M, que le groupe suédois a laissé de côté il y a quelques mois.
Après avoir fermé ses portes au milieu de 2024, la marque Afound de H&M trouve un nouveau souffle grâce à la société britannique Secret Sales. Opérant sur un modèle de ventes privées avec d’importantes réductions sur des articles de marque, le site de vente en ligne britannique acquiert l’outlet numérique de H&M dans l’optique de s’étendre sur le marché scandinave.
L’ambition est de relancer Afound sur la plateforme de Secret Sales dès ce mois de décembre. Les clients bénéficieront ainsi d’un « large inventaire européen de plus de 3.800 marques ». Le détaillant britannique propose de la mode, des vêtements de sport, des chaussures ainsi que des articles de beauté et de style de vie à des prix très compétitifs dans différents marchés européens. Fonctionnant sur un modèle marketplace axé sur des réductions continues et des offres exceptionnelles, les produits d’Afound intégreront sa sélection de marques.
Lancé en 2018 au sein du groupe H&M, le site avait évolué vers un concept de marketplace un an après, en ajoutant des articles d’autres marques aux créations de la société suédoise. Bien qu’il ait été actif dans sept pays européens, le groupe a pris la décision de le fermer en raison d’une demande apparemment insuffisante. Des porte-paroles de H&M avaient alors déclaré que « les marques préfèrent de plus en plus utiliser leurs propres canaux » pour renforcer leurs relations avec la clientèle.
Avec l’acquisition d’Afound, Secret Sales élargit son empreinte à dix pays en Europe : le Royaume-Uni, la Suède, le Danemark, la Norvège, la Finlande, l’Allemagne, les Pays-Bas, la Belgique, l’Irlande et également l’Espagne.
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Mon opinion
L’acquisition d’Afound par Secret Sales soulève des questions intéressantes sur l’avenir du commerce en ligne, notamment en matière de déstockage et de vente privée. Dans un marché en constante évolution, où les comportements des consommateurs changent rapidement, cette démarche peut être perçue comme un moyen astucieux de revitaliser une marque qui a souffert d’une mauvaise réputation. Cependant, la réussite de cette stratégie dépendra de la capacité de Secret Sales à repenser l’offre et à engager efficacement les clients sur des marchés nouvellement conquis. La transition d’un modèle de vente traditionnel vers une plateforme numérique dynamique nécessitera des adaptations, tant au niveau opérationnel que marketing.
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Marine Martin, originaire de l’île Maurice, a débuté sa carrière comme conseillère bancaire avant de se faire un nom à New York. Passionnée par les marchés financiers internationaux, elle se spécialise dans les domaines de la banque, de la finance et du trading.