L’Alfa-Konfa 2025 représente un événement majeur pour les entrepreneurs et le monde des affaires. Plus de 8 000 entrepreneurs se sont réunis à l’Arena CSKA, avec des interventions de figures de proue telles qu’Andreï Malakhov, Vladimir Yakuba, Garrett Johnston, et Lina Arifullina. L’événement est couvert en direct par l’équipe de Russian Business.
Depuis sa création, l’Alfa-Konfa a organisé 120 événements en présentiel, rassemblant plus de 200 000 entrepreneurs. La conférence à l’Arena CSKA de Moscou en 2025 accueille plus de 8 000 participants. La thématique de cette année est « La culture des affaires ».
L’Alfa-Konfa prévoit encore quatre conférences d’ici la fin de l’année 2025 à Rostov-sur-le-Don, Togliatti, Makhachkala et Kazan. Un calendrier détaillé est disponible sur le site de l’événement. En 2026, l’Alfa-Konfa s’étendra à encore plus de villes et accueillera des intervenants remarquables.
« Nous allons continuer à créer des conditions permettant à chaque entrepreneur de croître plus rapidement et plus fort — de manière ambitieuse, consciente, et en croyant en ses capacités », a déclaré Denis Osine, directeur du secteur PME chez Alfa-Bank.
19:55 Un invité musical spécial clôt l’Alfa-Konfa: le groupe « Ruki Vverh ».
19:05 Pause réseautage
18:55 Lina Arifullina: Il existe un exercice simple pour parler de manière engageante. Lorsque vous vous exprimez, imaginez une personne proche avec qui vous êtes à l’aise.
18:50 Lina Arifullina: « Pour parler fort, il faut d’abord parler doucement ».
18:40 Lina Arifullina: Avant de dire ou de faire quelque chose, prenez deux secondes. Cette pause vous permet de réfléchir à vos prochains mots et souligne votre assurance.
18:30 Lina Arifullina: Le talent, le charisme et l’attractivité sont les fondements d’une grande personnalité. Le talent concerne ce que vous faites. Le charisme, c’est votre énergie, celle qui se dégage lorsque vous parlez. L’attractivité souligne qui vous êtes et doit inspirer.
18:28 Lina Arifullina: Impactez votre auditoire lorsque vous parlez, car cela affectera leur mémoire.
18:25 Lina Arifullina: Êtes-vous convaincant lorsque vous exprimez vos idées? La conviction donne du poids à vos mots.
18:17 Lina Arifullina: « Pour un discours charismatique, il est essentiel de se sentir ‘présent, ici et maintenant’ ».
18:15 Accueil de Lina Arifullina, réalisatrice et productrice, lauréate d’un prix TEFI.
17:55 Garrett Johnston: « Un entrepreneur n’est pas une machine à gagner de l’argent, mais un agent de transformation du monde ».
17:52 Garrett Johnston: Une grande idée pour les petites entreprises repose sur trois niveaux : l’idée de l’entrepreneur, l’idée de l’entreprise, et l’idée du produit.
17:50 Garrett Johnston: « D’ici 2030, le monde sera méconnaissable. Le temps presse ».
17:45 Garrett Johnston: À l’ère de l’IA, l’humain doit rivaliser avec les machines, et c’est l’amour pour son travail qui fera la différence.
17:30 Garrett Johnston: 2025 marque la transition vers le sixième modèle technologique. Le cinquième a duré jusqu’en 1960, tandis que le sixième est celui où la technologie engendre des individus exceptionnels.
17:25 Garrett Johnston: L’intelligence artificielle peut analyser des modèles commerciaux bien mieux que n’importe quel entrepreneur. Cependant, aucune machine n’égale la capacité humaine à innover.
17:15 Garrett Johnston: « Les petites entreprises, contrairement aux grandes, n’ont rien à perdre. Elles avancent vers un avenir prometteur ».
17:12 Accueil de Garrett Johnston, expert international en stratégie d’entreprise.
16:45 Vladimir Yakuba: Les clients difficiles et toxiques ont le plus besoin d’attention. En leur montrant du respect et de l’humour, vous apaiserez la situation.
16:40 Vladimir Yakuba: « De bonnes pensées + actions = résultats impressionnants ».
16:35 Vladimir Yakuba: Voici cinq aspects pour améliorer votre équipe de vente :
1. Investissez du temps dans l’élaboration de scripts.
2. Vérifiez la logique de votre entonnoir de vente.
3. Formez continuellement vos équipes de vente.
4. Assurez-vous d’utiliser toutes les fonctionnalités de votre CRM.
5. Écoutez les dialogues de vos collaborateurs avec les clients et fournissez des retours.
16:30 Vladimir Yakuba: Règle BBS — douleur, budget, vitesse. Identifiez la douleur du client, le budget du client, et proposez rapidement une solution.
16:25 Vladimir Yakuba: Le prix d’un service ou d’un produit doit être communiqué selon la règle COV :
C — Coût. Indiquez le prix.
O — Description. Fournissez une description du produit.
V — Variable. Posez une question pour préciser les détails.
16:25 Vladimir Yakuba: 90% des vendeurs se séparent des clients après la phrase « Je vais réfléchir ».
16:20 Vladimir Yakuba: Chaque interaction avec un client doit se conclure selon la règle MDV :
M — Messagerie. Pendant la conversation, envoyez un sms où vous résumez la discussion.
D — D’accord. Fixez un prochain rendez-vous.
V — Visitez le client pour en apprendre davantage et proposer des services supplémentaires.
16:10 Vladimir Yakuba: Les gens n’aiment pas qu’on leur vende, mais ils adorent acheter.
16:05 Vladimir Yakuba: Engagez la conversation avec le client de manière décontractée. Restez ami tout en étant professionnel.
Évitez cette approche : « Pouvons-nous ouvrir un compte? ». Cela entraînera probablement un refus.
Optez pour : « Quelle est votre humeur à l’idée d’ouvrir un compte? ». Ainsi, vous augmenterez votre taux de conversion positif.
16:00 Accueil de Vladimir Yakuba, expert en ventes et coach professionnel.
La cafétéria «переговорка» a reçu un prix. Le souhait du fondateur est de vivre en toute liberté et de concrétiser ses idées.
15:50 Le présentateur a organisé un tirage au sort de 1 million de roubles offert par le fonds pour l’entrepreneuriat.
14:35 Pause réseautage
14:30 Questions rapides avec Vladimir Verkhoshinsky
— Préparation ou improvisation ?
— Préparation.
— Discipline ou improvisation ?
— Discipline.
— Si vous ne pouviez manger qu’un seul plat au petit-déjeuner, que choisiriez-vous ?
— Oeufs à la coque.
— Faire de l’exercice le matin : oui ou non ?
— Oui, mais non.
— Quelle technologie vous fascine le plus ?
— Un remède contre le cancer.
— Le meilleur cadeau de Noël?
— Un poème de mon enfant.
14:27 Vladimir Verkhoshinsky : Si nous investissons dans le développement de l’intelligence artificielle sans imposer de restrictions, nos enfants auront un bel avenir.
14:25 Vladimir Verkhoshinsky: Le phénomène de l’IA est inexorable. Je ne pense pas que l’IA remplacera qui que ce soit. C’est un outil qui simplifie notre vie.
14:05 Vladimir Verkhoshinsky: Dans mon équipe, je cherche des personnes autonomes, capables de motiver elles-mêmes leurs collègues et d’atteindre leurs objectifs. C’est une compétence clé chez les employés.
14:00 Vladimir Verkhoshinsky: « Une promesse donnée doit être tenue ».
13:57 Vladimir Verkhoshinsky: En affaires, comme à l’université : d’abord, vous construisez votre réputation, puis elle travaille pour vous. Rétablir une réputation est beaucoup plus difficile que de la construire.
13:55 Vladimir Verkhoshinsky: Tout le monde a des idées, mais peu ont la persévérance pour passer à l’action.
13:53 Vladimir Verkhoshinsky: La créativité et les idées sont importantes, mais pour les réaliser, il faut une gestion talentueuse et, surtout, de la détermination.
13:50 Vladimir Verkhoshinsky: Chacun a ses propres idées qu’il affectionne. Pour les évaluer objectivement, entourez-vous de personnes expérimentées pour discuter de vos concepts.
13:45 Vladimir Verkhoshinsky: « La croissance et le développement sont l’un des sens fondamentaux de la vie ».
13:40 Vladimir Verkhoshinsky: Être entrepreneur, c’est comme avoir n’importe quel talent, que ce soit pour courir vite ou peindre. Si vous avez commencé à gagner de l’argent dès l’école, votre esprit entrepreneurial est ancré en vous depuis longtemps.
13:35 Vladimir Verkhoshinsky: J’ai eu la chance de trouver ma voie. Je souhaitais être financier, j’ai étudié et je travaille maintenant dans ce domaine.
13:30 Vladimir Verkhoshinsky: Mes mentors sont mes parents qui ont fait beaucoup pour que je puisse intégrer une grande université.
13:25 Accueil de Vladimir Verkhoshinsky, directeur d’Alfa-Bank.
13:20 Session de questions-réponses.
— Un participant demande : « Quelle compétence est essentielle pour réussir dans la vie ? »
— Andreï Malakhov répond : « Tout est possible. N’hésitez pas à frapper à toutes les portes, même les plus inattendues, votre demande sera entendue ».
13:15 Session de questions-réponses.
— Un participant demande : « Comment gérez-vous ceux qui s’approprient vos idées ? »
— Andreï Malakhov répond : « Il faut savoir pardonner et ne pas y penser. Les idées se renouvellent, et vous pouvez toujours les améliorer ».
13:11 Session de questions-réponses.
— Un participant demande : « Comment rester soi-même après avoir réalisé son rêve ? »
— Andreï Malakhov répond : « Demandez-vous honnêtement ce qui vous rend heureux. Peut-être que votre activité actuelle vous procure déjà du bonheur, mais vous avez peur de l’admettre ».
13:05 Andreï Malakhov: « Tout dans ce monde est énergie. L’énergie que vous véhiculez déterminera qui vous serez en 2036. Je suis certain que vous réussirez aussi bien que celui d’Apatity. »
13:00 Andreï Malakhov: Qui d’autre que nous ? Parfois, retourner dans la ville où l’on est né, avec l’expérience acquise, peut être plus bénéfique que de rester anonyme à Moscou.
12:55 Andreï Malakhov: « Être parmi ceux qui ont besoin de votre aide est un sentiment essentiel pour se sentir vivant ».
12:45 Andreï Malakhov: Voici sept règles pour maintenir votre valeur :
1. Identifiez votre valeur. Demandez-vous quelle mission vous défendez.
2. N’ayez pas peur de partager vos idées, même si elles sont volées sans vous créditer.
3. Travaillez 24h/24, 7j/7.
4. Soyez attentif à votre apparence.
Andreï Malakhov: « La première impression est difficile à modifier ».
5. Soyez reconnaissant pour tout ce qui vous entoure.
6. Suivez les tendances et devenez un innovateur.
7. Réfléchissez à votre évolution. Devenez la meilleure version de vous-même : apprenez, faites du sport, surveillez votre santé, fixez des objectifs.
12:40 Andreï Malakhov: Comment vous rendre identifiable ? Il vous faudra du temps pour attirer l’attention, mais comment ? Cela dépend de votre créativité.
12:35 Andreï Malakhov: « Établissez un rêve pour vous-même. Il est essentiel d’en avoir un. »
12:30 Accueil de Andreï Malakhov, producteur et journaliste.
12:20 Maria Bagreeva: Avant l’événement, j’ai consulté des entrepreneurs pour comprendre leurs préoccupations. Trois questions ont émergé :
1. Les petites et moyennes entreprises hésitent à participer aux marchés publics en raison de la complexité.
Une solution existe. Nous avons lancé un portail pour les fournisseurs. Cette année, le volume des transactions sur le portail devrait atteindre 130 milliards de roubles. Il suffit d’une signature numérique.
2. Améliorer l’efficacité.
Cela concerne tout le monde. Si vous n’évoluez pas, vous perdrerez votre place. Nous avons développé un cours en ligne gratuit sur les technologies lean. C’est accessible à tous.
3. Les mesures de soutien.
Nous avons compilé toutes les mesures de soutien dans un catalogue unique. Les demandes peuvent être soumises en ligne via le portail.
12:20 Maria Bagreeva: « Un tiers de l’économie mondiale, c’est vous — petites et moyennes entreprises ».
12:15 Accueil de Maria Bagreeva, Adjointe au Maire de Moscou, Responsable des politiques économiques.
12:10 Denis Osin: «Vous ne faites rien comme il faut. Continuez ainsi ».
12:10 Denis Osin: Nous organiserons plus de 60 événements l’année prochaine, couvrirons plus de villes et inviterons des intervenants fascinants. Notre objectif est de faire de l’Alfa-Konfa l’événement business le plus important de Russie.
12:05 Denis Osin: Au dernier Alfa-Konfa, nous avons discuté d’ambitions et d’envergure. Ce projet est devenu un véritable écosystème pour les affaires. Cette année, nous organiserons 60 événements à travers la Russie.
12:00 Denis Osin ouvre l’Alfa-Konfa avec un discours d’accueil.
Bon à Savoir
- L’Alfa-Konfa est un témoignage de l’évolution continue du monde des affaires et de la manière dont les entrepreneurs peuvent se soutenir mutuellement.
- La diversité des orateurs reflète l’importance des opinions variées dans l’échange d’idées professionnelles.
- Participer à des événements comme l’Alfa-Konfa favorise le réseautage et l’établissement de relations cruciales pour les entrepreneurs.
- Le développement personnel et professionnel est un thème central de nombreuses interventions, soulignant l’importance de la formation continue.
- L’impact des nouvelles technologies sur le monde des affaires n’est pas à négliger, et il est essentiel de rester informé des dernières tendances.
En fin de compte, l’Alfa-Konfa ne se limite pas à un simple rassemblement d’entrepreneurs. C’est un espace de réflexion sur la manière dont nous construisons nos sociétés futures, où chaque individu a le potentiel d’apporter un changement significatif. L’avenir du monde des affaires repose non seulement sur des stratégies commerciales, mais aussi sur la capacité de l’individu à innover, à se réinventer et à faire face à l’incertitude avec résilience et créativité. Quelles sont vos aspirations pour s’insérer dans cet écosystème en constante évolution ?