La Montée des Startups au Pakistan : Vers un Écosystème Prometteur

Le Pakistan se positionne avec une valeur totale des startups soutenues par du capital-risque avoisinant les 4 milliards de dollars. Ce chiffre marque une augmentation de 3,6 fois depuis 2020, surpassant discrètement des écosystèmes plus établis comme celui de l’Inde, New York, Paris et Dubaï sur la même période. D’après le rapport Pakistan Tech Report de janvier 2026, rédigé par Dealroom.co et inDrive, le pays émerge comme un acteur clé dans ce que le rapport qualifie d’écosystèmes “Nouveaux Frontières”, des marchés technologiques en rapide développement en dehors des centres traditionnels comme l’Amérique du Nord, la Chine et l’Europe de l’Ouest.

Au niveau mondial, plus de 70 villes de ces écosystèmes émergents ont vu la naissance d’au moins une startup milliardaire, une multiplication par dix depuis 2015. Ces nouveaux pôles technologiques attirent désormais 11 % du capital-risque mondial, contre moins de 4 % il y a quinze ans, avec une valeur totale dépassant les 2 trillions de dollars. L’histoire du Pakistan se distingue par une croissance rapide à partir d’une base modeste. Ainsi, les entreprises lancées depuis 2015 ont vu leur valeur d’entreprise augmenter de 11,3 fois depuis 2020, devançant des régions comme la Baie de San Francisco, New York et l’Inde.

Actuellement, le pays compte plus de 170 startups soutenues par des fonds de capital-risque. Environ 17 de ces entreprises sont classifiées comme des “breakouts”, ayant levé entre 15 et 100 millions de dollars, tandis que deux ont atteint le stade de croissance avec des financements supérieurs à 100 millions de dollars. Treize entreprises génèrent des revenus annuels compris entre 25 et 100 millions de dollars, les plaçant dans la catégorie des “Colts”. Cependant, le pays est encore en quête de sa première licorne, soit une entreprise évaluée à un milliard de dollars, ou d’une entreprise réalisant plus de 100 millions de dollars de revenus annuels.

Cet écart entre potentiel et réalité est une caractéristique marquante. Le capital, plutôt que le talent, est largement perçu comme le principal frein. Bien que de nombreux entrepreneurs lancent des startups chaque année, seulement environ 32 réussissent à lever leur premier tour de financement par capital-risque. Une part importante du capital de croissance est obtenue à l’étranger, limitant la création d’un cycle d’investissement domestique autonome.

Sur le plan macroéconomique, les indicateurs offrent un tableau mitigé mais stabilisant. La croissance réelle du PIB a rebondi à environ 3,0 % pour l’exercice 2024-25, par rapport à 2,6 % l’année précédente, avec des prévisions dans une fourchette de 2,6 à 3,0 % pour l’exercice 2025-26, selon les données de la Banque mondiale citées dans le rapport.

Les dynamiques démographiques représentent un atout structurel. Environ 59 % de la population se situe dans la tranche d’âge de 15 à 64 ans, avec un âge médian d’environ 21-22 ans.

L’adoption numérique progresse, bien que de manière inégale. En 2023-24, la pénétration des smartphones était d’environ 68 %, tandis que la couverture 3G/4G atteignait environ 81 % de la population. Des données préliminaires de 2025 indiquent près de 190 millions de connexions SIM mobiles actives, soit environ 75 % de la population, et environ 116 millions d’utilisateurs d’internet, représentant une pénétration d’environ 45,7 %. L’écart entre l’accès mobile et l’utilisation active de l’internet représente à la fois un défi et une opportunité pour les entreprises technologiques.

Le paysage des startups est dominé par des secteurs tels que les logiciels d’entreprise, la fintech, le transport, l’éducation et la technologie de la santé. L’intérêt précoce des investisseurs internationaux s’est concentré sur la fintech et la mobilité, avec la participation de fonds de capital-risque gérés par des opérateurs comme Veon Ventures et Yango Ventures. Plusieurs startups de logistique et de livraison ont obtenu des financements allant de 16 à 40 millions de dollars, tandis que les entreprises de fintech dans les paiements mobile et la crypto-monnaie ont attiré des tours de financement de 18 à 20 millions de dollars.

Un domaine encore peu exploré est l’entrepreneuriat féminin. En 2025, le Pakistan a enregistré 288 candidatures pour le Aurora Tech Award, sur environ 3 400 dans le monde. Cependant, la plupart des startups fondées par des femmes en sont encore à un stade pré-seed, soulignant un accès limité au capital précoce malgré une forte participation dans des secteurs comme la technologie de la santé, l’IA, l’énergie et la durabilité.

Le rapport souligne qu’un sous-financement apparent pourrait paradoxalement créer des opportunités. Les investisseurs précoces et stratégiques entrant à ce stade pourraient jouer un rôle déterminant dans la structuration des résultats et la captation de valeur à mesure que l’écosystème mûrit. L’expérience internationale montre que les écosystèmes ont souvent besoin d’une première génération de grandes sorties pour déclencher des réinvestissements et des fondateurs récurrents.

Le Pakistan a construit un socle solide avec plus de 170 startups, accumulant l’expérience des fondateurs et attirant un intérêt précoce d’investisseurs étrangers. Ce qui reste à combler, ce sont de grandes sorties et des pools de capital de croissance plus solides. Si ces éléments s’alignent, l’écosystème actuel de 4 milliards de dollars pourrait connaître une expansion rapide dans les cinq à sept prochaines années.

Bon à Savoir

• Les secteurs les plus prometteurs incluent la fintech et les technologies de la santé.
• La majorité des startups sont dirigées par des entrepreneurs jeunes.
• L’accès à l’internet reste en progression, mais des disparités subsistent.
• Un intérêt croissant pour l’entrepreneuriat féminin pourrait enrichir l’écosystème.
• Le contraste entre le potentiel et la réalité souligne un besoin de financement accru.

Dans un monde en constante évolution, le succès peut se mesurer non seulement en chiffres, mais également en capacité à transformer des échecs en leçons constructives. L’écosystème des startups au Pakistan présente à la fois des défis ardus et des possibilités prometteuses. La question demeure : comment les acteurs de cet écosystème, qu’ils soient fondateurs, investisseurs ou décideurs, peuvent-ils collaborer pour transformer cette dynamique et faire émerger les futurs leaders du marché ?