Démystifier la création de votre propre startup IA

Bonjour à tous, aujourd’hui, je vais partager mon parcours entrepreneurial, un récit qui montre que l’entrepreneuriat n’est pas seulement une série d’éclaircies, mais aussi un chemin jalonné d’obstacles, de persévérance et de travail acharné.

De la faillite à la renaissance d’un projet

En 2025, j’ai affronté un des plus grands défis de ma carrière. À cette époque, je gérais deux entreprises. L’une d’elles générait 80% de mes revenus, tandis que l’autre peinait avec seulement 20%. Malheureusement, le « pilier » de mon activité a commencé à engendrer des pertes. Les mois passaient, et il devenait évident que cette situation était intenable. J’ai donc dû prendre la douloureuse décision de fermer cette activité déficitaire.

À ce moment-là, je faisais face à des engagements importants envers mes clients avec seulement un petit chiffre d’affaires provenant de cette dernière entreprise. Dans un tournant audacieux, j’ai pris la décision de lancer un nouveau produit : un assistant IA nommé « Sophie », conçu pour automatiser le processus de recherche d’emploi. Cela impliquait de nouveaux investissements et des dépenses accrues, un énorme défi pour mes associés et moi.

Et comme si cela ne suffisait pas, j’ai décidé de contracter un emprunt de 1,5 million de roubles pour acquérir de nouveaux actifs pour cette originale entreprise.

Si j’étais un observateur extérieur, j’aurais pensé : « Cet homme est fou. Mieux vaut ne pas s’engager avec lui ».

Voici un récapitulatif de ma situation à ce moment-là :

• Perte de 80% de mes revenus.

• Engagements financiers envers mes clients et mon équipe.

• Investissement dans un nouveau projet (« Sophie »).

• Emprunt de 1,5 million.

• À peine des économies.

Pourtant, selon mes calculs, tout devait s’arranger, et devinez quoi ? C’est exactement ce qui s’est passé.

En quelques mois, mon second business a doublé son chiffre d’affaires, suffisant pour couvrir le crédit et permettre le lancement de « Sophie », tout en graduellement remboursant les anciennes dettes. À notre grande surprise, l’intérêt pour le produit a explosé, validant le besoin sur le marché et nous poussant à grandir rapidement.

Actuellement, nous avons plus de 300 utilisateurs payants et espérons en ajouter encore 320 d’ici la fin octobre. Nous avons établi un objectif ambitieux : doubler notre croissance chaque mois. Étonnamment, cela fonctionne.

« Vous mettez en péril le marché du travail ! » : à l’attention des sceptiques

On me répète souvent : « Nous devons préserver les anciennes valeurs ! Toutes les candidatures doivent être faites manuellement, chaque lettre de motivation doit être unique ».
J’ai alors une question : comment réagissez-vous quand le processus d’embauche est automatisé ? Vous passez des heures à postuler manuellement et voilà que votre candidature est examinée par un IA recruteur ! Cela peut vraiment démoraliser.

Voici des chiffres qui parlent d’eux-mêmes :

• Avec « Sophie », nous avons généré plus de 200 000 candidatures automatiques, accompagnées de lettres personnalisées.

• Pour 300 utilisateurs.

• Résultat : plus de 1000 invitations à des entretiens, soit en moyenne 3 entretiens par personne en trois mois.

• Nombreux ont même passé plus d’entretiens en ce court laps de temps que durant toute leur vie, tout en y consacrant zéro minute.

Affirmer que cela « ne fonctionne pas » ou que cela « détruit le marché » est pour le moins comique. L’IA est un courant majeur. Sa généralisation est inéluctable, tant pour les employeurs que pour les candidats. Plus nous rejetons cette réalité, plus nous compliquons notre adaptation future.

Pour conclure ce chapitre, avez-vous déjà observé deux intelligences artificielles échanger ? Nous avons un échange enregistré, où mon assistant IA « Sophie » reçoit une réponse d’un recruteur IA. L’avenir est déjà là.

Ce que j’ai appris sur l’IA

Nous développons « Sophie » avec DeepSeek. N’étant pas un expert technique, mais un producteur, voici quelques observations croustillantes.

1. L’IA a tendance à embellir la réalité.

Nous avons testé de nombreuses instructions, mais il arrive que « Sophie » embellisse les expériences sur les CV. Nous avons rapidement compris qu’une IA cherche à plaire à l’employeur, au point d’omettre certaines vérités. Nous gérons mieux le problème, mais l’éliminer totalement reste un défi.

2. L’utilisateur tolère ses propres erreurs mais pas celles de l’IA.
Lorsqu’il commet une faute, il la pardonne. En revanche, quand l’IA en fait une, c’est tout de suite une erreur. Un score de 80% d’exactitude n’est pas suffisant ; l’utilisateur en attend davantage.

3. L’évolutivité, un défi majeur.
Assurer que l’IA génère 8 réponses correctes sur 10 est un objectif atteignable. Cependant, maintenir cette performance pour un volume de 800 réponses devient complexe. Actuellement, « Sophie » génère plus de 1000 réponses par jour, rendant la supervision manuelle impossible.

4. La surveillance IA est cruciale.
C’est pourquoi nous avons introduit un second agent, « IOSIF », chargé de vérifier le travail de « Sophie » et de fournir des retours sur le produit. Cela fonctionne bien.

5. Une spécialisation accrue améliore l’efficacité de l’IA.
Nous avons découvert que, tout comme les humains, l’IA est plus performante avec des instructions claires et spécifiques. Plutôt que de « trouver un emploi », demandez-lui « d’analyser cette offre sur 5 critères ».

6. Les coûts de l’IA sont conséquents.
La question des coûts devient rapidement déterminante, surtout lorsque plusieurs agents fonctionnent ensemble.

Sur ce point, brefs détails sur les investissements que nous avons réalisés jusqu’à présent :

Un aperçu des investissements pour le projet

Depuis le lancement de « Sophie » en juillet, j’ai investi un total de 2 522 866 roubles. Voici la répartition :

• 70% — Équipe (développeurs, designers, analystes).

• 12% — Marketing.

• 12% — LLM et serveurs.

• 6% — Divers.

Revenus par mois :

• Juillet : 181 000 roubles.

• Août : 532 000 roubles.

• Septembre : 792 000 roubles.

• Total : 1 505 000 roubles.

Avons-nous atteint le seuil de rentabilité en septembre ?

Suspense…

Non. En septembre, nous avons clos avec -23 796 roubles.

Détails sur les utilisateurs :

• Juillet : +50 nouveaux utilisateurs payants.

• Août : +123 nouveaux utilisateurs payants.

• Septembre : +149 nouveaux utilisateurs payants.

• Plan pour octobre : +320 nouveaux utilisateurs payants.

Est-ce que la pression est là ? Oui. Mais nous préparons une mise à jour majeure et nous nous préparons à une croissance.

J’ai confiance en nous !

Épilogue : cinq ans de quête

Ce projet a cinq ans. Ce n’est pas trois mois, mais cinq longues années.

Quand j’ai pris la décision de me concentrer sur la douleur liée à l’emploi, j’avais 23 ans. Je n’étais qu’un étudiant avec une seule expérience professionnelle.

Durant ces années, j’ai tenté diverses approches :

• Conseiller personnellement des chercheurs d’emploi.

• Créer des communautés et des canaux Telegram pour les annonces.

• Formuler des groupes de soutien pour les chercheurs d’emploi.

• Établir une petite agence.

Le plus difficile était de trouver l’équilibre entre un produit qui solve un réel besoin, qui soit rémunérateur, et qui couvre les coûts de l’entreprise. C’était d’autant plus complexe que le marché était encore immature. J’étais comme un pionnier, apprenant souvent à mes dépens.

J’ai presque épuisé mes économies. Les produits étaient soit non nécessaires, soit inefficaces, soit ne couvraient pas les coûts. Ce n’est qu’après cinq ans, avec mon partenaire Eugène, que nous avons réussi à utiliser notre expérience pour concevoir « Sophie ».

L’idée semble simple : automatiser la recherche d’emploi via platformes existantes. Toutefois, la simplicité d’une idée ne fait pas toujours sa réussite. Notre esprit cherche souvent à complexifier.

L’entrepreneuriat est un parcours fascinant, intéressant, mais parfois douloureux et ardu. Je suis heureux d’être arrivé à ce stade, mais je n’aimerais pas revivre ce chemin.

C’est une histoire qui n’est pas seulement celle d’un succès ou d’accomplissements, mais aussi un rappel que le chemin est parsemé d’embûches. Aujourd’hui, je me sens aussi exposé qu’au début de l’année, si ce n’est pire.

Cependant, je peux affirmer avec certitude que j’ai le travail le plus intéressant qui soit. Car chaque jour, l’inattendu peut survenir.