De l’enseignement à la location de toilettes
À quelques kilomètres des géants tels que Google, Apple ou Nvidia, Tom a fondé une entreprise loin du glamour technologique, mais avec une logique économique bien ancrée. Sa société, Bay Area Sanitation, a vu le jour en 2023 avec un simple camion et une centaine de toilettes. Cet humble début s’est rapidement transformé en une entreprise prospère, avec des revenus atteignant 3,1 millions de dollars en 2024, et grimpant à 4,3 millions en 2025.
Tom a quitté l’enseignement pour créer son entreprise, générant désormais plus de 3 millions de dollars par an
Un système simple avec une opération constante
Le modèle repose sur un service récurrent nécessitant une discipline opérationnelle. Chaque unité requiert un nettoyage hebdomadaire, le réapprovisionnement des fournitures et la vidange des déchets, pouvant atteindre jusqu’à 227 litres par toilette. Pour soutenir cette dynamique, l’entreprise dispose d’une flotte de 12 camions de nettoyage effectuant des tournées quotidiennes dans la région.
“Lorsque je dis que j’ai une entreprise de toilettes portables, beaucoup de gens me regardent avec dégoût”, admet Tom, “mais quand ils comprennent le modèle et les chiffres, leur réaction change.”
Revenus prévisibles et rentabilité élevée
Le cœur de l’entreprise repose sur des contrats à long terme, notamment pour les chantiers, où chaque unité est louée à partir de 160 dollars par mois, entretien inclus. À cela s’ajoutent les services pour événements, dont les prix varient entre 239 et 399 dollars. Cette combinaison garantit des revenus stables sur plusieurs mois, voire des années.
“La clé réside dans les contrats de longue durée”, explique Tom. “Ce sont des revenus récurrents garantis pendant des mois, voire des années.”
Selon ses données, la marge nette est d’environ 22%, un niveau supérieur à celui de nombreux services traditionnels, permettant ainsi à l’entreprise d’atteindre une croissance soutenue.
Une activité résistante à l’avancée technologique
Dans un environnement dominé par l’innovation, l’entrepreneur identifie un atout majeur : son entreprise répond à un besoin fondamental qui ne peut pas être entièrement automatisé. La technologie peut améliorer la logistique ou la gestion, mais elle ne remplace pas l’intervention physique nécessaire pour nettoyer et maintenir chaque unité.
“Nous avons créé quelque chose de clairement low-tech et résistant à l’IA”, affirme-t-il. “Il y aura toujours des gens qui auront besoin d’une toilette, et quelqu’un devra s’en occuper.”
Tom a quitté l’enseignement pour créer son entreprise, générant désormais plus de 3 millions de dollars par an
De l’étudiant à l’entrepreneur
L’entrée de Tom dans le secteur est le fruit du hasard. En tant qu’étudiant en éducation physique à l’Université d’État de San José, il a pris un emploi à temps partiel dans le service client d’une entreprise similaire. Cette expérience a façonné sa destinée. Après son diplôme, il a travaillé pendant sept ans comme directeur des ventes chez Hanson & Fitch, identifiant ainsi le potentiel économique du secteur.
“Je suis fier de ce que je fais”, déclare-t-il. “Nous offrons un service dont tout le monde a besoin. Tout le monde se rend aux toilettes, non ?”
Un secteur discret avec un grand potentiel
L’industrie de la location de toilettes portables demeure discrète, mais elle génère des chiffres significatifs. En 2025, elle a généré environ 3,3 milliards de dollars aux États-Unis, avec une croissance soutenue. Dans ce contexte, Tom vise à faire évoluer son entreprise pour atteindre 5 000 unités et 10 millions de dollars de revenus annuels dans les cinq prochaines années.