Une innovation pour le secteur de la vente au détail
Corina Marshall a consacré onze années à travailler dans le marketing digital de la vente au détail et a constaté que ce secteur prenait du retard. En effet, la technologie permettant aux marques de vendre leurs produits invendus ou excédentaires n’était pas aussi avancée qu’elle aurait pu l’être. Les marques écoulent souvent leur surplus dans des détaillants à prix réduits, tels que Nordstrom Rack, mais elles perdent fréquemment de l’argent en raison des difficultés liées à la gestion des stocks invendus. Les produits sont dispersés dans des entrepôts, laissant les équipes dans le flou quant à la valeur d’un article et au moment idéal pour le vendre.
« Un temps considérable s’écoule entre chaque étape du processus de vente des stocks invendus, rendant difficile le déplacement des produits vers des destinations favorables pour les marques et les détaillants », confie Marshall.
Pour remédier à cette situation, elle a lancé en 2024 sa société Another, qui propose un système logiciel aidant les entreprises à gérer leurs produits invendus ou excédentaires. Les marchés secondaires, où ces articles sont généralement écoulés, fonctionnent avec des délais serrés et affichent des prix très dynamiques en raison d’une demande fluctuante. Pour réussir sur des plateformes comme Nordstrom Rack, un détaillant doit avoir un accès rapide à des données en temps réel et une bonne coordination afin que les vêtements puissent passer efficacement de la boutique à l’entrepôt, puis au point de vente.
Another se connecte aux systèmes logiciels existants des entreprises, tels que ceux qui gèrent les retours clients, afin de centraliser les données et les flux de travail. De cette façon, les équipes de l’entreprise peuvent accéder aux mêmes informations, rendant la prise de décision plus efficace.
La société a récemment annoncé avoir levé 2,5 millions de dollars lors d’un tour de financement dirigé par Anthemis FIL et Westbound. Marshall a rencontré ses investisseurs lors d’un événement du secteur l’an dernier et indique que ce capital sera utilisé pour accélérer le développement de produits et recruter du personnel.
Avec Another, Marshall aspire à aider les entreprises à gérer leur surplus de stocks avant qu’elles choisissent de vendre des articles à des revendeurs en gros. Elle estime que les produits vendus par ces intermédiaires peuvent être considérablement bradés, ce qu’elles souhaitent éviter.
« La technologie d’Another fournit des données en temps réel et des analyses qui donnent aux équipes la confiance nécessaire pour décider du moment, du lieu et de la façon de déplacer les stocks, permettant ainsi une prise de décision plus éclairée qui maximise leur valeur au lieu de céder à la liquidation », souligne-t-elle. Son objectif est de faire progresser l’industrie vers des solutions équilibrant rentabilité et durabilité, notamment puisque les surplus sont souvent détruits s’ils ne sont pas écoulés rapidement.
« Les consommateurs accèdent à de meilleures offres avec plus d’options, tandis que les marques et détaillants améliorent leur rentabilité et réduisent le gaspillage, ce qui est bénéfique pour tous », conclut-elle.
Bon à Savoir
- La gestion efficace des stocks est cruciale pour le succès des détaillants dans un marché compétitif.
- La technologie joue un rôle central dans l’optimisation des chaînes d’approvisionnement.
- Le développement durable devient une priorité croissante pour les entreprises souhaitant répondre aux attentes des consommateurs.
- Les données en temps réel permettent une meilleure réactivité face aux fluctuations du marché.
- Les surplus invendus peuvent gagner en valeur s’ils sont gérés intelligemment.
Il est intéressant de se demander comment l’innovation peut transformer non seulement une industrie, mais aussi nos comportements de consommation. L’émergence de nouvelles technologies met en lumière l’importance de l’adaptation et de la prévoyance. Quel sera l’impact à long terme de ces solutions sur la durabilité et la manière dont nous percevons la mode et les produits de consommation ?