À 16 ans, Harry Thorne quitte l’école sans diplôme, balai à la main. Son premier emploi lui rapportait 20 £ par jour à nettoyer le sol d’un garage automobile. Ce n’était pas un travail flamboyant, mais c’était un début.
Actuellement, à seulement 30 ans, M. Thorne est co-fondateur et PDG du Bullion Club, une entreprise spécialisée dans le trading de pièces d’or qui a généré un chiffre d’affaires de 4 millions de livres en 2025 et prévoit d’atteindre 8 millions pour l’exercice financier en cours.
Basée dans un manoir classé de Grade II à Leatherhead, Surrey, l’entreprise du jeune entrepreneur emploie 11 personnes et s’impose dans le marché des métaux précieux au Royaume-Uni.
Dans une interview accordée, M. Thorne a partagé les clés de son succès commercial et ses stratégies d’investissement, tout en évoquant le régime fiscal en constante évolution auquel les investisseurs britanniques doivent faire face.
Pendant son enfance, son grand-père lui offrait une pièce d’or pour chaque anniversaire. Lorsqu’il a eu 21 ans, sa collection valait suffisamment pour lui permettre de verser un acompte de 16 000 £ pour son premier appartement à Epsom. Ces pièces n’étaient pas tape-à-l’œil. Elles étaient simplement là, prenant de la valeur avec le temps. M. Thorne a commenté : “C’était la première leçon. L’or préserve la richesse.”
La seconde leçon est arrivée sous la forme d’un chèque de 1 000 £ qu’il a investi en cryptomonnaie. Il a perdu la totalité de son investissement. “Sur le moment, c’était dévastateur. Mais cela m’a appris une chose précieuse : la cryptomonnaie peut être très volatile. L’or agit très différemment.”
En 2022, Thorne se concentre sur Hatton Garden, le quartier historique des bijoutiers de Londres, en échangeant de l’or grâce à un contact. Il a ensuite pris la direction de l’entreprise et l’a renommée Bullion Club.
Le modèle commercial est centré sur des souverains et des britannias agréés et scellés, qui sont des pièces de monnaie légales au Royaume-Uni exonérées d’impôt sur les plus-values (CGT) pour les investisseurs britanniques.
L’entrée dans ce club exclusif commence à environ 2 500 £, une somme comparable à une contribution ISA, ce qui le rend accessible aux investisseurs du quotidien qui ont économisé un peu d’argent.
“J’ai passé des années à voir des gens poussés vers des produits qu’ils ne comprenaient pas pleinement. Bullion Club a surgi d’une idée simple : faciliter la possession d’or de qualité, réel et vérifiable, de manière claire et transparente. Nous mettons l’accent sur des actifs qui se suffisent à eux-mêmes, pas sur une histoire de vente.”
Suite à sa perte financière précédente, M. Thorne reste prudent sur les marchés des cryptomonnaies à l’avenir et exhorte les investisseurs à la même réserve. “Ils peuvent être hautement fragmentés et influencés par le sentiment du marché. Les prix peuvent être très volatils, affectés par des liquidations ou une faible liquidité. Il y a aussi des risques opérationnels et de contrepartie que beaucoup de gens ne comprennent pas pleinement.”
Bien que l’or ne soit pas sans risque, il est historiquement considéré comme une valeur refuge. La comparaison entre les pièces d’anniversaire de son grand-père et le chèque de 1 000 £ perdu continue de façonner sa philosophie. “L’une m’a aidé à acheter mon premier logement ; l’autre a disparu. C’est une comparaison puissante.”
La CGT exonérée associée aux pièces de monnaie en or de cours légal au Royaume-Uni est un attrait significatif pour les investisseurs, notamment pour les personnes à revenu élevé cherchant une exposition fiscalement avantageuse à l’or. Cependant, ce n’est pas le seul facteur. “Les clients aiment la reconnaissance, la liquidité et le classement indépendant. Ils souhaitent de la clarté sur ce qu’ils achètent. De plus en plus de personnes recherchent des actifs tangibles et compréhensibles à côté de leurs portefeuilles traditionnels. Lorsque les clients comprennent la proposition, ils en parlent autour d’eux.”
Face à des tensions géopolitiques croissantes et des tarifs imposés par les États-Unis, le prix de l’or a grimpé en flèche l’année dernière. Si les marchés se stabilisent, l’attrait de l’or va-t-il diminuer ? M. Thorne estime que certaines craintes pourraient diminuer, mais il reste confiant qu’un changement structurel plus large est en cours. Un record de demande d’or en 2025 indique que l’appétit n’est pas uniquement dicté par l’actualité.
Pour ceux qui envisagent de trader, il déclare : “Commencez par réfléchir : investissez-vous pour une préservation à long terme ou essayez-vous de construire un portefeuille qui peut fonctionner aux côtés d’un ISA soumis à des limites annuelles ? Concentrez-vous sur la recherche d’une entreprise réputée ayant un solide historique. Et si vous avez des doutes, demandez conseil à un expert ; rien de ce qui est dit ici ne constitue un conseil financier personnalisé.”
Bon à Savoir
- Le trading de pièces d’or bénéficie d’une exonération d’impôt sur les plus-values pour les investisseurs britanniques.
- Les investissements dans l’or sont souvent perçus comme des valeurs refuges en période d’incertitude économique.
- Les clients préfèrent des actifs tangibles et compréhensibles en complément de leurs portefeuilles traditionnels.
- La volatilité des cryptomonnaies souligne l’importance d’être bien informé avant d’investir.
- La demande d’or a atteint des niveaux records, suggérant un intérêt qui va au-delà des fluctuations du marché.
En considérant l’évolution du marché des métaux précieux, il est éclairant de réfléchir à la nature même de l’investissement. Le passage d’un actif tangible et stable comme l’or par rapport à la volatilité des cryptomonnaies nous amène à interroger notre rapport à la richesse et à la sécurité financière. Comment prenons-nous nos décisions d’investissement ? Est-ce un acte rationnel, ou est-il teinté de peur, d’espoir et de speculation ? Réfléchir à ces questions pourrait enrichir notre compréhension de l’économie moderne.